Lokalne pozyskiwanie
Zoptymalizuj sukces płatności i zmniejsz koszty dzięki lokalnemu pozyskiwaniu. Cardflo ułatwia połączenia z lokalnymi nabywcami na kluczowych rynkach, poprawiając wskaźniki autoryzacji i doświadczenia klientów.
Przetwarzaj transakcje w tym samym kraju co Twoi klienci, zwiększając zaufanie i zgodność.
- Kategoria
- Akceptacja
- Możliwości
- 10
- Dostępne na
- Wszystkie plany
Przegląd
Lokalne pozyskiwanie obejmuje przetwarzanie transakcji kartowych za pośrednictwem krajowego nabywcy znajdującego się w tej samej jurysdykcji co posiadacz karty. Stanowi to odejście od modeli transgranicznych, w których transakcje przemieszczają się między różnymi środowiskami regulacyjnymi i bankowymi.
Wykorzystując lokalny numer identyfikacyjny sprzedawcy (MID) i krajowe systemy przetwarzania, sprzedawcy mogą zmniejszyć złożoność nieodłączną od międzynarodowych przepływów transakcji. Ta infrastruktura pozwala na stosowanie krajowych stawek interchange, które są zazwyczaj niższe niż transgraniczne odpowiedniki narzucone przez systemy kart.
Ponadto banki wydające w wielu regionach wykazują wyższy poziom zaufania do krajowych żądań autoryzacji, co prowadzi do mierzalnego zmniejszenia liczby fałszywych odmów.
Lokalne pozyskiwanie spełnia również wymagania techniczne dotyczące Strong Customer Authentication (SCA) w ramach PSD2 w EOG, zapewniając, że protokoły 3D Secure są obsługiwane zgodnie z regionalnymi specyfikami.
Dla firm działających na dużą skalę w wielu regionach geograficznych, zlokalizowana strategia pozyskiwania pozostaje podstawowym elementem zarządzania kosztami i optymalizacji skarbu.
Jak to działa
Utworzenie lokalnych podmiotów
Sprzedawca lub jego dostawca usług ustanawia obecność prawną lub wykorzystuje lokalną licencję w docelowej jurysdykcji. Pozwala to na rejestrację krajowego MID u lokalnego nabywcy.
Sprzedawca musi przeprowadzić odpowiednie kontrole Know Your Business (KYB) i Anti-Money Laundering (AML) wymagane przez regionalnego regulatora.
Inteligentne kierowanie do lokalnych systemów
Gdy klient inicjuje transakcję przy kasie, bramka płatnicza lub warstwa orkiestracji identyfikuje numer identyfikacyjny banku (BIN) karty. System następnie kieruje żądanie autoryzacji do konkretnego nabywcy znajdującego się w kraju posiadacza karty, zamiast domyślnie do scentralizowanego międzynarodowego centrum.
Krajowa autoryzacja i przechwytywanie
Lokalny nabywca przesyła dane transakcji do krajowego banku wydającego. Ponieważ transakcja pochodzi i kończy się w tym samym kraju, prawdopodobieństwo twardej odmowy z powodu podejrzanego oszustwa jest niższe.
Wydawca zatwierdza transakcję, używając krajowych parametrów ryzyka, które często są mniej restrykcyjne niż zasady transgraniczne.
Rozliczenie i uzgodnienie
Środki są rozliczane i regulowane w lokalnej walucie transakcji. Pozwala to uniknąć konieczności wielokrotnego przewalutowania między punktem sprzedaży a kontem bankowym sprzedawcy.
Po autoryzacji sprzedawca otrzymuje pliki rozliczeniowe, które odzwierciedlają krajowe opłaty systemowe i stawki interchange, upraszczając proces uzgadniania skarbu.
Dlaczego to ważne
Zmniejszenie całkowitych kosztów przetwarzania
Transakcje transgraniczne wiążą się z dodatkowymi opłatami systemowymi i zawyżonymi stawkami interchange ustalonymi przez sieci kart. Kierując transakcje przez lokalnych nabywców, sprzedawcy mogą uzyskać dostęp do krajowych limitów interchange, szczególnie w Wielkiej Brytanii i Europejskim Obszarze Gospodarczym.
To zmniejszenie kosztów akceptacji bezpośrednio wpływa na wynik finansowy sprzedawców detalicznych o dużym wolumenie, gdzie nawet kilka punktów bazowych oszczędności stanowi znaczące roczne zatrzymanie kapitału.
Optymalizacja wskaźników autoryzacji
Banki wydające często oznaczają transakcje międzynarodowe jako wysokiego ryzyka, co prowadzi do blokowania legalnych płatności przez automatyczne filtry oszustw. Lokalne przetwarzanie zapewnia, że transakcja pojawia się jako zdarzenie krajowe, co zazwyczaj wiąże się z wyższym prawdopodobieństwem zatwierdzenia.
Na wielu rynkach wschodzących karty lokalne mogą w ogóle nie być autoryzowane do użytku międzynarodowego, co sprawia, że obecność lokalnego nabywcy jest warunkiem wstępnym wejścia na rynek i utrzymania klientów.
Zgodność z przepisami i regulacjami
Przepisy finansowe, takie jak PSD2 w Europie lub specyficzne przepisy dotyczące rezydencji danych na rynkach takich jak Indie czy Brazylia, często wymagają krajowego przetwarzania dla niektórych typów transakcji.
Lokalne pozyskiwanie zapewnia, że wymagania dotyczące protokołów 3DS i obsługi danych są spełnione w ramach określonych ram prawnych. Zmniejsza to ryzyko kar za niezgodność i zapobiega zakłóceniom usług, które występują, gdy międzynarodowe bramki nie obsługują lokalnych niuansów regulacyjnych.
Zastosowania
Rozwój usług subskrypcyjnych
Globalni dostawcy SaaS wykorzystują lokalne pozyskiwanie do utrzymania wysokich wskaźników odnowień. Ponieważ płatności cykliczne są często podatne na odmowy, krajowe przetwarzanie zapewnia, że miesięczne cykle rozliczeniowe pozostają spójne i nie są przerywane przez międzynarodowe filtry ryzyka.
Sprzedawcy e-commerce o dużym wolumenie
Sprzedawcy wchodzący na nowe rynki geograficzne często borykają się z wysokimi wskaźnikami porzuceń. Lokalne pozyskiwanie pozwala tym sprzedawcom przetwarzać transakcje w walucie lokalnej i unikać opłat za transakcje zagraniczne dla swoich klientów, poprawiając przejrzystość ceny końcowej przy kasie.
Platformy turystyczne i hotelarskie
Platformy rezerwacyjne obsługujące transakcje o wysokiej wartości korzystają z lokalnego przetwarzania, zmniejszając prawdopodobieństwo fałszywych pozytywów podczas procesu weryfikacji oszustw, co jest powszechne w przypadku dużych transgranicznych zakupów podróży.
Ułatwianie płatności na marketplace'ach
Marketplace'y z sprzedawcami w wielu krajach wykorzystują lokalne pozyskiwanie do bardziej efektywnego dystrybuowania środków. Pozwala im to na zbieranie płatności krajowych i skuteczniejsze zarządzanie ekspozycją walutową podczas rozliczania z ich pod-sprzedawcami.
W liczbach
Ten zakres jest typowy dla sprzedawców przechodzących z pozyskiwania transgranicznego na lokalne na dojrzałych rynkach, choć wyniki różnią się w zależności od MCC i profilu ryzyka wydawcy.
Sprzedawcy często odnotowują te oszczędności, przenosząc transakcje z systemów międzyregionalnych na krajowe, szczególnie pod wpływem limitów interchange w EOG.
Lokalne przetwarzanie zazwyczaj zmniejsza liczbę przeskoków między przełącznikami, co może skrócić czas między żądaniem autoryzacji a odpowiedzią od wydawcy.
Powiązane pojęcia
Talk to our team about a live rollout on your acquiring stack.
Co zyskujesz dzięki Lokalne pozyskiwanie
- Drastyczne zmniejszenie opłat interchange transgranicznych poprzez wykorzystanie krajowych struktur cenowych systemów kart.
- Wyższe wskaźniki sukcesu autoryzacji dzięki unikaniu międzynarodowych filtrów i blokad oszustw wydawców.
- Eliminacja opłat za wymianę walut dla klientów poprzez przetwarzanie w walucie krajowej posiadacza karty.
- Poprawiona zgodność z regionalnymi wymogami SCA i PSD2 poprzez zlokalizowaną implementację 3D Secure.
- Dostęp do lokalnych metod płatności, które wymagają krajowej licencji na pozyskiwanie do przetwarzania.
- Szybsze cykle rozliczeniowe, ponieważ krajowe systemy bankowe często rozliczają środki szybciej niż międzynarodowe przelewy bankowe.
- Zwiększona zgodność z przepisami dotyczącymi rezydencji danych poprzez utrzymywanie przetwarzania transakcji w jurysdykcji konsumenta.
- Niższe opłaty systemowe, ponieważ sieci kart stosują krajowe, a nie międzynarodowe kategorie transakcji.
- Zmniejszone prawdopodobieństwo żądań odzyskania lub sporów wynikających z nierozpoznanych międzynarodowych deskryptorów transakcji.
- Uproszczone zarządzanie skarbem poprzez konsolidację rozliczeń wielowalutowych na lokalnych rachunkach krajowych.
A short scoping call, then a written plan for your MIDs.
Pytania dotyczące Lokalne pozyskiwanie
Jak lokalne pozyskiwanie wpływa na koszt interchange?
Interchange to opłata płacona przez nabywcę wydawcy za każdą transakcję. Systemy kart, takie jak Visa i Mastercard, ustalają różne stawki dla transakcji krajowych, wewnątrzregionalnych i międzyregionalnych.
Transakcje krajowe zazwyczaj wiążą się z najniższymi stawkami.
Korzystając z lokalnego nabywcy w tym samym kraju co wydawca, transakcja jest klasyfikowana jako krajowa, co pozwala sprzedawcy korzystać z ograniczonych lub niższych stawek interchange, co jest szczególnie korzystne w regionach takich jak Unia Europejska, gdzie krajowe interchange jest ściśle regulowane.
Czy lokalne pozyskiwanie wymaga fizycznej osoby prawnej w każdym kraju?
Tradycyjnie banki pozyskujące wymagają od sprzedawcy posiadania zarejestrowanej osoby prawnej i lokalnego konta bankowego w danej jurysdykcji w celu uzyskania numeru identyfikacyjnego sprzedawcy (MID).
Jednak niektórzy nowocześni dostawcy usług płatniczych (PSP) i orkiestratorzy oferują rozwiązania, które umożliwiają sprzedawcom dostęp do lokalnego pozyskiwania za pośrednictwem własnych licencji lub regionalnych centrów.
Konkretne wymagania zależą od lokalnych przepisów, takich jak te w Brazylii czy Indiach, gdzie krajowa jednostka jest prawie zawsze niezbędna do lokalnego przetwarzania kart.
Dlaczego wskaźniki autoryzacji poprawiają się w przypadku krajowego modelu przetwarzania?
Banki wydające stosują logikę ryzyka, która często jest stronnicza wobec transakcji międzynarodowych, które statystycznie są bardziej podatne na oszustwa. Żądanie autoryzacji pochodzące od zagranicznego nabywcy może nie zawierać pewnych punktów danych lub przechodzić przez pośredników, co zwiększa profil ryzyka.
Gdy transakcja jest przetwarzana przez lokalnego nabywcę, wykorzystuje ona krajowe protokoły komunikacyjne, które wydawca rozpoznaje i którym ufa, co prowadzi do mniejszej liczby miękkich odmów i bardziej stabilnego przepływu płatności dla sprzedawcy.
Jaki jest wpływ lokalnego pozyskiwania na opłaty za przewalutowanie?
Gdy sprzedawca korzysta z pozyskiwania transgranicznego, transakcja często wiąże się z przewalutowaniem (FX) w punkcie sprzedaży lub podczas rozliczenia. Może to prowadzić do naliczenia klientowi opłaty transakcyjnej przez jego bank lub utraty marży przez sprzedawcę na spreadach walutowych.
Lokalne pozyskiwanie umożliwia przetwarzanie „jeden do jednego”, gdzie waluta naliczona klientowi odpowiada walucie rozliczeniowej, co znacznie zmniejsza lub eliminuje koszty ogólne FX i sprawia, że ostateczny koszt jest bardziej przewidywalny dla obu stron.
W jaki sposób lokalne pozyskiwanie pomaga w zgodności z PSD2 i SCA?
Wymogi Strong Customer Authentication (SCA) różnią się w zależności od regionu. W EOG należy spełnić określone standardy techniczne dla 3D Secure, aby spełnić PSD2.
Lokalny nabywca jest zintegrowany z regionalnymi serwerami katalogowymi i preferencjami wydawcy, zapewniając prawidłową obsługę żądań uwierzytelniania. Korzystanie z nielokalnego nabywcy do transakcji europejskich może prowadzić do wyższych wskaźników niepowodzeń, jeśli implementacja 3DS nie jest idealnie zgodna z oczekiwaniami lokalnego wydawcy w zakresie zgodności z SCA.
Czy lokalne pozyskiwanie może zmniejszyć ryzyko obciążeń zwrotnych?
Chociaż nie powstrzymuje to bezpośrednio klienta przed kwestionowaniem opłaty, lokalne pozyskiwanie zapewnia lepszą widoczność i potencjalnie jaśniejsze deskryptory rozliczeniowe. Gdy klient widzi na swoim wyciągu krajową nazwę firmy, a nie nieznaną międzynarodową jednostkę, prawdopodobieństwo „przyjaznego oszustwa” lub sporów opartych na pomyłkach maleje.
Ponadto lokalni nabywcy są lepiej przygotowani do pomocy w procesie reprezentacji, ponieważ znają specyficzne zasady i ramy czasowe krajowego oddziału systemu kart.
Gotowy na prędkość?
Opowiedz nam o swojej firmie. Dobierzemy dla Ciebie odpowiednich partnerów aktywizujących i właściwą ścieżkę, zazwyczaj w ciągu tygodnia.